今年の夏にゴルフの車検が切れるため、ネットで下調べ。
7人乗り、スライドドア、FMCからそれほどたっていない、などの条件で車種を検討したところ、フリードとプレマシーが候補に挙がる。
妻は、もともとフリードがよいと考えていた様子。
自分は内心プレマシーに決めていたものの、フリードについても調べておいた。
1軒目、まずは初売りフェアで色々もらえることから、正月フェア中にマツダA店に行ってみた。
天気が悪く、吹雪いていたため試乗はせず、展示車を眺めて見積もり(と、福袋)をもらう。
この時点では20E4WDの最低限OPで見積もり。値引きなし出してきた。
あまり売る気が感じられない。
2軒目、同日ホンダへ行く。フリードの3列目の跳ね上げが微妙である点をアピールし、妻もフリードは駄目だと言い出す。4WDだと2列目ベンチシート仕様がないのもお気に召さない様子。目論見どおり。
いちおうスパイクに興味をしめすふりをして見積もりをもらう。値引きなし。下取りは頑張って5万とのこと。
次の週、競合させる相手方としてスパイクを設定し、試乗。
好きに流してきてくださいと担当は同乗せず、自分と妻のみで試乗(!!驚いたんですが、これって普通ですか?)
特に詰めた商談はせず。
その後、担当さんが自宅訪問等々色々なアプローチ。よい担当なだけに心が痛む・・・
マツダA店からは、最初の訪問から3週たってもアプローチなし。売る気があるのか・・・
(最初の訪問時、車検前には買い換えたいと言ったので、まだ先だと思われたかもしれない。)
買う気をアピールするため、プレマシーを試乗したい旨伝え、アポしてマツダA店を訪問。
系列他店から20S4WDの試乗車を用意してくれていた。1時間ばかり試乗。
その日は20S4WDに色々OP(ナビETC等々)をつけて見積もってもらった。諸経費込、値引きなしで330万円。
妻のテンションだだ下がり。
そこで店長登場。頑張るから決めてくれと言われるが、値引き金額をなかなか出さない。
決められる訳がなく、帰ろうとするとようやく下取り込で▲42万円、持ち出し288万の見積もりを出してきた。
ホンダの下取り5万を考えると、実質値引きは▲37万円(DOP50万円の2割で▲10万、車両▲27万ぐらいか?)。
限界だから決めてくれと言われるが、どんなに条件がよくても今日は決めないと伝え、次週のアポをとり帰宅。
次の週、別資本のマツダB店、マツダC店で見積もり。
営業と話しさえできればよかったので、形だけ見積もりを作ってもらった。
マツダB店は町工場的なディーラーだが、特に交渉するまでもなくA店を上回る値引き。
マツダC店は値引きはA店を下回るものの、決める前に連絡ください。他店より下げますと売る気満々。
再びマツダA店。店長と担当の2人態勢。
OPを絞りに絞って(ナビETC等を外した。)一部追加。値引きして下取り込で持出し269万円の見積もり。
260万円ならハンコを押すというが、渋られる。夕方また訪問する約束をして帰宅。
帰宅後、担当に断りの電話を入れる。(ちまちまと値引き交渉するのはめんどくさいので、260万じゃないと契約しない。今回は見送る旨。)
夜に、予想通り店長から電話。260に近づける方向で検討するので1日時間がほしいとのこと。
連絡まちに。
次の日、タイミングよくマツダC店から電話。状況を伝えると、5年保証を追加して総額268万円(値引き▲40万円、下取り▲8万円、持ち出し260万円)という見積もりを自宅に持ってきた。
(DOPが20万程度だったことを考えると、OP▲4万円、車両▲36万円程度?)
渋るA店と違い好印象。一応A店から連絡を待つと話し、こちらの返事まちにする。
夕方になってもA店から連絡がなく、しびれをきらして電話。
限界限界といいつつ、260万円でやりますとのことだが、C店は延長保証込で260万円であることを伝えると、あきらめるとのこと。
ここのレポートを見ているとまだまだいける気もしましたが、C店の心意気を買って、260万円でプレマシーを契約することにしました。(社外の適合を確認できなかったリアスノーブレードのみオマケ。)
最終的に、パックDEメンテ36月、延長保証をつけて持ち出し260万円(下取り▲8万円、値引き▲40万円)で契約しました。
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