フォレスターにガタが来たため購入を検討。
実家が豪雪地帯のため4WDは必須。
妻の意見は広い車内＆レギュラーガソリン、私は高い走行性ということで当初はSUV 2000CC NAで検討 フォレスター・アウトランダー・RVR・エクストレイルを検討していました。
エクストレイルは見た目が好きではないので早々に脱落 フォレスター・アウトランダー・RVRを試乗しました。
RVRは前方周りが運転席から見えにくく脱落、アウトランダーは非常にそそられましたが価格的に厳しく脱落し、フォレスターかと思っていたのですが、試乗した際妻が、隣にあったエクシーガをみて「7人乗りは？」との一言で7人乗りの車が急浮上！急遽エクシーガ＆プレマシーを試乗しました（この間2日間・しんどかった・・・）
価格的には必要最小限の装備で見積もったところ、値引きはプレマシーの方がが多かったのですが、プレマシー4WDは減税対象外の為諸経費が高く第1回目提示額はほぼ同等。
ただしローン金利がスバル3.9％に対してマツダ7.9％（どちらも残価設定無し）であるのとフォレスターのタイヤなどがエクシーガでも使える為価格的にはエクシーガが有利でした。自己評価額（タイヤなども含めた）で30万程度。
3月車検切れの為そんなに急いでいなかったのですが、初売り期間中だったので「来週来てくれたらいい金額を出すよ」とマツダに言われ、そのことをスバルに伝えるとスバルもがんばった金額を提示しますとの回答でとりあえずその日は終了しました。
マツダの営業マンは非常に熱心で何度か家にも足を運んでくれ妻には好印象。さらにスライドドア付ということで妻は圧倒的にプレマシーに傾いていました。
私は実際に乗ってみた感じではプレマシーのほうが若干走るとは思いましたが試乗車がFF スポーツAT付であったがプレマシーは4WDになるとスポーツATが無くなる事、ウエイトレシオ・外観等を考慮するとエクシーガ（スポーツAT付)が希望でした。
家族会議でスペックは横並びなので、評価価格で安い方を買おうと決め、週末に最終決定するので悔いない金額を提示してと両メーカーに打診し、その際必要なオプション等も込みで見積もりを出していただきました。
すると金額差\6000円しかない状態になってしまい途方にくれ両社に明日まで待ってと告げその日は終了、またしても家族会議になってしまいました。
一番驚いたのはマツダの金利が7.9％→4.9％に変更されたことですが、値引き額も予想をはるかに超えておりまさかエクシーガに追いつくとは、という感じでした。
（今思えばスバルが最初からがんばった値引きをしてくれていたようで最終ではほとんど引けない状態だったみたいですが）
翌日スバル・マツダ両方に提示する条件を決め、いい条件で受けてくれたほうに決めようと両社に訪問し（スバルは50000円程度のオプション マツダは100000円程度のオプション）条件提示したところスバルは 15000円追加でやりますとの回答、マツダは追加無しでやりますとの回答でプレマシーに決定しました。
大幅な値引きをしてもらったと思いますが、理由としては、値引きを引き出す際の交渉術として良く聞く「家庭内で意見が割れて困っているフリをする」が、実際に起こってしまいそれが営業マンに伝わっていたからだと思います。
実際にスバルには私からプレマシーに負けそうだから何とかしてと本気でお願いしていましたし、妻もマツダにどうしても「だんなが納得しないから・・・」と交渉していました（笑）
プレマシーの納車はまだまだ先ですが楽しみに待っています。
長文で申し訳ありませんが、これが次に検討している方の助けになればと思います。
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