今回の購入１年前、2008年12月にアテンザの購入を検討していた時期がありました。しかしながらボディサイズが大きいことと、今年度からのエコカー補助が対象外とのことで家内からＯＫがもらえませんでした。
元々の初代プレマシーも故障はないものの10年を超え、ナビの調子も悪くなってきていることや、2010年には車検もあることから妻の説得を続けてきました。ディーラーへは点検や購入キャンペーンをする時期に顔を出しており、当初はアテンザをプッシュしていたのですが、エコカー補助金が決まった頃から補助金対象車の話にシフトし始めました。
自分の中では、来年の決算期に標準を合わせて金額の交渉に入るつもりだったのですが、政権交代直後で、エコカー補助金が2009年度限定であることや、決算期は駆け込み需要も見込まれ、補助金がないかも知れないなどの話もあり、できれば12月の年末商戦で頑張らせて欲しいと担当の営業さんからプッシュがありました。
家内との交渉では、アテンザやＭＰＶほどの大きな車は不要。子供と車を見に行った際には、アクセラは後ろの席に圧迫感があるので嫌。との意見が出ました。ここまででは、私はアテンザを押したかったのですが、普段は家族３人で私以外は２列目をメインに利用することから、２列目の使い勝手にウェイトを置き、プレマシーに絞り込みました。
後はディーラーとの価格交渉だったのですが、11月中旬に点検の際、家内との相談用でオプション等を入れた状態での見積もり（値引き金額は一切記入なし）をもらってきておりました。そこでの交渉結果は、「オプションにワンタッチサンシェードを入れる。（今までにも駐車中の日除けがほしかったらしく、新車購入の際にオプションであるのなら追加しようとのことでした。）」と「最終的な支払い価格は２５０万。」
ちょうどのタイミングで、営業さんからは、初売りキャンペーンが11月最終の週末から使えるので、是非検討してくださいとの連絡があり、早速週末に伺いました。
前回作成していた見積もりにワンタッチサンシェードを加え、キャンペーンの下取り10万円ＵＰと、2009年6月までのサンヨーHDDナビが11.8万を反映させて再見積もり。20万弱の開きがあったものの、「家内と話して250万円といわれているので、その額になるのならすぐにでも決めたい。」とＰＵＳＨしたところ、上司と相談していただき、こちらの条件を全て飲んでいただいた上でのプレマシーの契約となりました。
元々、お付き合いのあるディーラーですので、お互い腹の探り合いなどもなく、プレマシーの購入決定までにはすごくスムーズにことが運びました。
こちらのサイトもかなり参考にさせていただきましたが、私自身はあまり交渉は得意ではないため、昔から商品を買うときは今回のように「○○円になれば即決します。」と、こちらから妥結点を出して話を進めています。
当然、値引き額などを事前に調べておく必要はありますが、結果的には提示条件を認めてもらえるかどうかだけなので交渉も早くすみます。あまり交渉をするのが得意でない方はこのような方法で交渉を進めてみるのもいいかも知れませんよ。
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