走りのよさでプレマシー（カラクリ7thシートも気になる）。
内装と空間のよさでアイシス（デザインが気に入らない）。
の2つで悩みました。
MPVが良かったんだけど、燃費と値段とちょっと妻が運転するには大きすぎるということで却下。
まず近くのマツダ店にて試乗。さすが走りのマツダという印象。足回りのセッティングもよく、キビキビ走るなという感じ。
カラクリ7thシート含む内装もまぁまぁ。ちょっとせまいなという感じはありました。
この日はとりあえず見積もりだけもらって帰りました。
値引きは一切含まれていない見積をもらい、けっこう高いなとの印象を得ました。この週は予定もあり、これにて終了。
翌週土曜、マツダ店を訪れると、担当営業の方が休みでいきなり店長さんが出てきてくれました。
店長さんは「腹割って話しましょう！」とまず25万円の値引き。
今回予算削減のためナビは今のサーフのものを移設、オプションもなるべく削ったため、大幅な値引きは難しいとのことでしたが、その後の交渉で「限界で35万円です！」まで引き出しました。
その時点で約227万円。まだ予算とは開きがありますが、この日はその後の予定があり交渉終了となりました。
翌日日曜日はまずトヨタに行ってアイシスの試乗。
アイシスはマイナーチェンジしたばかりなので、試乗車がなく、中古に乗せてもらいました。
走りは無難という感じですね。内装はプレマシーに比べるとグレードが高く、室内空間も広く作ってあり、パノラマオープンドアはそんなに惹かれませんでしたが、助手席が前に倒れるシフトアレンジが気に入りました。
ただ、やはり外観が…。ということで、私の気持ちはプレマシーに片寄りつつありました。
マイチェン直後ということもあり、高いのかなと思っていましたが、見積を見ると意外にもプレマシーと同程度の価格。
そして最初に出してくれた値引き額は25万円でした。
それでも予算には届かないのでとりあえずは帰ろうと思ったところ、ふと、マイチェン直後だから在庫車ないかな？と思って聞いてみると青（私は黒が好み）の在庫車が一台あり、もろもろオプション付けて値引きして220万円と、一応予算内の額になりました。
その帰り、オートザム店にふらっと寄ってちょっと話を聞いてみると、若い営業の方が「絶対マツダ店には負けませんから！」との勢いで話してくれるので、ここも候補の一つとしてこの日は終了。
なんでも経営母体が中古車販売会社をやっているのでいろいろ値引きのテクがあるとのことでした。
さて、帰ってきてから月曜にマツダの店長さんから電話があり、いろいろ考えてあと3万円引けます。
224万円になるから考えてくださいとのこと。
それでもまだ予算オーバーで、アイシスの件も伝え、電話は終了。
妻との話では、よほどマツダが頑張らない限り、まだ値引きが頑張れそうなアイシスかな〜なんて感じになっていました。
さて勝負の翌週末。まずマツダ店にて、この日は妻に試乗してもらい、その後交渉開始。
最低アイシスの220万円にならないとダメだよという前提のもと、店長さんと担当営業さんに挟み撃ちされたような状態で見積書とパソコンとにらみ合い。
どうしてもオプションが少ないため、値引きは難しいとうなりつつもなんとか220万円まで下げさせました。
でもこれではアイシスに勝てませんよ！ということで、オプションサービス何とかならないかと手口を変えて攻めます。
まず、シートエプロン（17,000円相当）を無料で付けてもらうことに成功。
さらにETC再セットアップ（3,500円相当）も無料にしてもらいました。
自分としてはここでもうハンコ押してもいいかな〜。とも思ったのですが、店長さんと担当営業さんが押せ押せムード出しまくりだったので、雰囲気に呑まれてOK出してしまうのはどうかと一歩踏みとどまり、オートザム店でもどれぐらいひいてくれるかも気になったので「お昼食べて考えてきます！」と午前の約2時間の交渉を終えました。
この時点でアイシスより引いてくれたし、妻も試乗してプレマシーを気に入ったようだったので、プレマシー一本で行くことに決定。
そして午後、オートザム店にいざ乗り込み、220万円 シートエプロン無料 ETC再セットアップ無料でどうですか？と交渉開始。こちらも店長が出てきて、これはかなり厳しい、引けても2万円が限度とのお話。
ちょっとこちらの店は家から遠いということもあり、それでは買えませんと言うと、216万円まで下げてくれました。
私としてはこれでまた悩みの種が。というのも、先に訪れたマツダ店の営業さんと店長さんが感じのいい人で、できたらこっちで買いたいなぁという気持ちがあったからです。
オートザムのお店は、納車前の車がしばらく雨ざらしで置いてあったりと気になるところが多く、2万円の差だったらマツダ店で買おうと思っていたのですが、4万円だとなぁ。。。と、ここもまず保留でもう一度マツダ店に行ってみました。
マツダ店では、「220万円が限界です。もう下がりません。」とのこと。
ならしかたない。でも私はどうしてもこちらで買いたいんです。と粘りの交渉を続けると、「じゃあオプション好きなの付けてください」と言ってくれました。
そこでフォグランプとアシストグリップを付けてもらい（合計約5万円）実質値引きはオートザムにかなわなかったけれどもマツダ店で買うことに決めちゃいました。
オプションサービスでフォグランプも付けられたので、外見が良くなり、ダンナ様
的には満足です。（妻的には外見よりも安い方が良かったようですが…）
トータル支払い額は220万円。
車両本体からの値引き額は423,640円。
オプションの無料額が73,002円ということで、トータル値引き額が496,642円。
補助金25万が返ってくる予定なので、支払い総額195万円でプレマシーの新車を手に入れることができました。
ま〜交渉は疲れました。楽しかったけど。
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