★初日
ホンダフリード、アイシス、プレマシーの順で３車種の見積もりを取りに行ったのが、11月15日でした。
主人はフリードが希望でしたが、私はアイシスかプレマシーがいい。
さらにアイシスは購入キャンペーン中で11月24日までに買うと決算期よりも安い！との事で、マツダに行った時は私の気持ちはほとんどアイシスに傾いていました。
マツダには「フリードなら年明け購入、もしアイシスなら今月中に決めるかも」と話しました。
下取り車はあらかじめガリバーで査定のところ278,000円。
ホンダ…350,000円 トヨタ…400,000円
マツダは「先にトヨタさんに行かれてるならダイハツさんとつながってるのでかなり良い査定が出たと思い頑張りました！査定450,000円！値引き500,000円で今決めてください！」
としょっぱなから凄い意気込みでした。
この時点で私はもう１００％プレマシーを買う気になっていましたが、夫は今日はじめてカタログを見たのに今日の今日で決められない。と慎重に応対し、11月22日を期限に待ってもらいました。
★第２回交渉
家に帰ってもフリードを気に入っている夫はそれでも購入に踏み切れない様子で、11月20日に私一人でもう１度マツダに行きました。
用件は「今日は夫に特に言わずにこちらに来ました。グレードやオプションを変えて見積もりを再作成したい。それから、夫がやはりフリードが良いといって話が行き詰まっているので、もう一押し説得するのに良い提案をしていただけないでしょうか？」と伝えました。
しかしプレマシーから516,000円値引きにしかならず、「う〜〜ん」と言って色々話したところ私が最初に希望していたアイシーブルーは工場在庫が無いから今月登録にならないとの事で、
「あ、いえ…先日はカタログ見てアイシーブルーかなぁと思いましたけど、今はストーミーブルーが第一希望なんですけど」と伝えると、
「ストーミーブルーは在庫があります！もし今月登録にしていただけるなら、さらに5万円値引きします！」との回等。さらに今月登録にするために、明日にでも駐車場証明と印鑑証明を取って22日に持ってきてほしいとの事で、了承すると「下取り査定もアップするかも」と追加。
私も「そこまで言っていただけるなら何としても主人を説得して22日に連れてきます！」と帰宅。
★第３回交渉−22日決戦日
若干のオプションを追加しても購入金額を据え置き、ガソリン満タン、査定5万円UPで決着！
プレマシーの納期や車のカラー在庫の事など、月販売目標に追われるディーラーがどれだけ切羽詰ってるかなどとても勉強になりました。
下取り査定は、初日にディーラー回りをしたあと、中古車買取専門店にもう１軒行ったのですが、「利益１万２万としても40万が限界でしょう、うちではちょっとお役に立てません」とまで言われたので、下取車は実際40万程度の値打ちしかなかったと思います。
そう考えるとプレマシーから実質678,000円は値引きだったのかな〜？と大満足の購入となりました。
プレマシーの納車が楽しみです！
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